一个合格推销员的四要素

　　出售便是“能端酒杯、把话说出来、把心掏给你、钱收回来”在平等价格、质量的情况下，怎样让大客户优先选择咱们呢？

　　1.没论题找论题、找到论题聊论题、聊完论题没问题。在聊论题时留意差异化（与技能人员谈事务、与商务代表谈技能）论题举例：新闻、气候、借景生情、爱好（投其所好）、表面、气质。。。。。。

　　2.表达访问充分 出售是从回绝采用的，被客户回绝正常、客户接收福分。当被回绝时心态要放平，并长存感恩的心（感谢您听我讲这么长期）

　　4.树立信赖的9句话：协作来源于信赖、信赖来源于决心、决心来源于了解、了解来源于触摸、触摸来源于感觉、感觉来源于参加、参加来源于志愿、志愿来源于勾搭、勾搭来源于苦楚高兴。

　　经过以上的交流后客户达到一致，然后再经过以公司利益为根底、个人利益为首要的要素，用迦月法的差异化做人情做装点，完全搞定大客户。

　　不同的客户在收购、决议计划、关怀内容等方面都各不相同，或许，私家的小老板能够一个人决议搞定，但是，越是大的企业往往程序方面就很杂乱，几乎不可能是一个人的工作，更多的是需求很多人来一起决议。找对人比说对话更重要，找对人的规律如下：