2023抖音电商工业带服务商事务方向发布提高「卖货」才干服务工业带生意

　　6月26日,2023抖音电商工业带服务商沟通会于杭州举行。本次沟通会以“向新而升,工业共振”为主题,为工业带服务商事务开展锚定方向,发布并解析了工业带服务商要点战略、运营东西,并约请优异服务商代表与会共享,期望为业界同行带来可参阅的工业带运营办法,为工业带商家的深耕开展与长效增加供应有用助力。

　　曩昔一年,随抖音电商的继续开展,工业带商家获得了快速地增加,仅2023年1月-4月工业带商家增加即超越153%。作为抖音电商事务版图中重要的一环,服务商集体在产地资源发掘和服务才干提高上,也获得明显的前进。本次沟通会上,抖音电商归纳事务商家运营负责人韩军表明,工业带服务商未来需求具有更多的专业才干,为商家的运营开展供应全面助力。

　　结合渠道趋势,针对工业带服务商的才干模型建造,抖音电商提出工业带服务商应具有“招商、卖货、营销”三大才干。

　　招商才干是服务商开辟生意的重要手法,招募与转化更多的商家,能够为服务商供应连绵不断的协作时机。韩军表明,未来服务商能够在三个方向上发力来做招商:一是要深耕工业带区域,培养商场发现源头好物;二是要建联本地头部商家、工厂,牵引大商入驻;三是凭借本身经历,跨区域、跨行业服务更多商家。

　　以坐落杭州工业带的服务商杭州选品星科技有限公司(以下简称“杭州选品星”)为例,除了做好店销,还会侧重招募本地要点商家,并凭借线下招商会来拓宽客源、加快转化。服务商选品星到现在已掩盖7500多商家,服务超2500家,在工业带优质供应上行方面全方位发力,将很多源头好物推向商场。

　　卖货才干是抖音电商工业带服务商应该具有的中心才干之一。工业带服务商应拓宽多种卖货场景:除了操盘商家的抖店,供应直播、短视频、商城等代运营服务;工业带服务商还要具有达人促成等卖货才干,协助商家完成运营上的成功。

　　广泛的工业带工厂、中小规划的商家,在具有必定的生意体量后开端发生品牌营销的需求。工业带服务商在其中将会获得开展时机:经过促成商家与明星达人协作,提高商家美誉度,树立用户信赖与好感;并凭借巨量千川投流提高流量规划,带动商家品牌声量和销量;协助商家活跃报名参加渠道活动,整合货品及营销资源,促进商家完成品销迸发。

　　在三大才干方向的根底上,韩军还进一步提出两点主张:第一是工业带服务商应该做可继续的生意,尤其要注重卖货才干、招商才干。只要连绵不断的商家进来,服务好这些商家,帮他们卖出更多的产品,才干完成生意的持久开展;第二是期望服务商能够经过深化工业带、下沉到无人区、发掘到绝无仅有的产品供应,形成人无我有的竞赛优势。

　　抖音电商归纳事务工业带服务商运营负责人邱爽回忆了工业带服务商在2023年上半年获得的成果:有298家工业带服务商参加抖音电商,服务超越5万商家在抖音电商做好生意运营。这一年,不只有成果更有应战。沟通会上,邱爽共享抖音电商工业带服务商下半年三大要点战略:分层培养、工业深耕、服务价值。以此,协助服务商处理客户拓宽缺乏、才干偏根底、短少盈利模式等关键问题。

　　全面发掘服务商才干,激起潜能为更好的服务商家。抖音电商发布工业带服务商分层才干认证规范,区分钻石、金牌、银牌服务商等多层级,协助服务商做好才干辨认、择优分层,打造中心才干,鼓舞等级跃迁。团队人数、月订单量、动销客户数、服务客户数等多维度均作为分层培养衡量规范,协助优质服务商快速生长,从而促进商家运营提效。

　　除才干认证管理机制外,渠道进一步清晰服务商准入门槛和规矩(准入规范需3个月订单量累计超越15万)。一方面鼓舞优异服务商进入敞开类目和区域,服务更多商家客户;另一方面,关于不合乎条件的服务商进行筛选,协助工业带服务商动态化生长。

　　邱爽一起表明服务商还应该做好工业深耕与服务价值。工业深耕,发挥产地优势助力公司完成增加。驻守于各大产地的服务商,应当充沛扩大产地优势,将服务做“广”做“深”。一方面做好本地优质供应的上行,深化发掘本地好物;另一方面活跃拓宽到区县,协助更多源头好货完成生意打破。服务价值,货架场+内容场双才干建造。服务价值的要点是提高内容、货架双场景的卖货才干。从选品测品、达人分发,到货架/图文等全域场景,补足客户的才干短板,服务客户的全域爱好电商生意运营。

　　为了完成服务商继续性开展,邱爽也给出了几点主张,协助服务商清晰开展时机:注重图文与商城时机,开展新赛道;加强人才储藏,培养内容、货架全才干人才。此外,服务商要广泛开发客户,做好长线堆集,与渠道共赢共生、长效增加。

　　2023上半年,以湖州天寻网络科技公司(以下简称“湖州天寻”)、杭州选品星为代表的多家优质服务商继续深耕工业带,强化招商、卖货、营销等多重才干,生意上升明显。

　　来自“我国童装名镇”织里的湖州天寻,是一家专心湖州童装工业带的服务商,几年时刻已逐步从单一服务事务,开展到具有代运营、训练、供应链、云仓等各项归纳事务才干。到现在,累计服务抖音电商商家超1500家,年买卖总额超100亿。

　　在卖货才干建造上,湖州天寻敞开了一条“左手生意,右手流量”的包围之路。经过构建电商直播训练体系,湖州天寻吸纳工业带从业人员培养为主播,孵化了超越130个优质童装达人。根据主播带来的“销”才干,湖州天寻进一步整合当地童装工业带资源,现在已协助超1100个工业带商家在抖音电商卖货,完成生意新增加。

　　作为工业带商家代表,聚合超级工厂CEO陈春雨共享了自己在服务商的助力下,抖音电商生意“从零到百万”的生长心得。入局直播带货遇困后,工业带服务商选品星协助聚合超级工厂不只提高了卖货才干,也处理了在前端供应链、全品类供应以及后端运营的问题,完成生意量级跃迁。

　　在抖音电商的生态中,工业带服务商是不可或缺的重要人物,他们是站在很多商家背面的运营支持者、是全域爱好电子商务渠道的生态共营者、也是工业带生意在抖音电商“向新而升”的助力者。

　　跟着工业带经济生机的进一步开释,抖音电商等待与更多的工业带服务商携手同行、共生共营,力推国内工业带商家的事务转型与可继续昌盛,在工业共振中探究多方共赢。