坚鹏：组织客户营销技巧与事务才能提高

　　1．五类企业客户剖析：“新海”－草创期、“蓝海”－成长期、“黄海”－扩张期、“红海” －稳定时、“黑海” －成熟期

　　8．事例剖析：中国建设银行归纳金融服务剖析（打造“一点接入、联动服务、归纳处理”的作业形式）

　　研讨：要点服务的企业客户主要有哪些融资需求？我们能否满意？我们供给过哪些企业客户的归纳金融服务？

　　4．瞄准要点场景（包含政务渠道、工业园区、专业商场、链式获客、行业协会）

　　1．银行数字化营销事例（用3个事例阐明怎么使用数据发掘探寻客户的实在需求并处理相关问题）

　　2．场景营销活动事例（包含权益裂变类、习气养成类、事情营销害、公益活动类等）

　　5．客户价值发掘与价值评价（包含客户画像剖析示例，树立以客户为中心的服务场景等）

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