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跟着2021年抖音618好物节的闭幕，爱好电商的市场潜力开端被越来越多的商家所认可，这也招引了更多商家争相入驻抖音电商。
关于刚刚入驻的商家，怎样度过“从0到1”的冷启动阶段，怎样快速了解途径走上运营正轨是亟待处理的问题。基于此，抖音电商招商拓宽团队于7月15日展开了为期两天的《ISV百万销量训练营》训练活动，旨在引导商家加深对ISV服务商的了解，建立ISV服务商与商家交流的途径，然后到达两边协作，协助商家快速完结冷启动。
何为ISV服务商？ISV是Independent Software Vendors的英文缩写，名为独立软件开发商，ISV服务商具有独立开发商户办理app、营销小程序、收银机插件、聚合付出软件等才能，可以为商家供给从办理、买卖、营销等各场景的一站式处理方案。
以光云科技为例，作为我国第一批电商软件服务商，光云科技环绕电商途径为商家供给软件技术、保管运营等服务，并专心于新零售立异事务场景，可以为商家供给了ERP、规划、客服、电商等全方位处理方案。
具体来说，有了像光云科技这样的ISV服务商，商家可以从产品、订单、仓储、发货等“小事”中解放，聚集自己更拿手的范畴，而服务商经过专业的服务，协助商家进步功率，安稳体系，优化用户体会。
以光云科技快麦ERP服务的某商家为例，运营初期从前存在订单办理混乱，库存精准度低，发货速度慢等老大难问题，要么爆仓要么缺货，导致尽管出货量大，但客户购买体会差，负面点评多，一度堕入开展瓶颈。鉴于本身无暇顾及且专业才能缺乏的情况，商家想到了ISV服务商，现实证明，与ISV服务商的协作是正确的，之前的问题都方便的处理，商家也有了时刻和精力聚集在直播间气氛营建、话术规划等创造性范畴，现在单场直播能到达4万单，瞬时流量峰值可破万，直播单量屡立异高。
在抖音电商途径，还有许多像光云科技这样的ISV服务商组织，他们的存在，关于许多新入驻途径的商家而言扮演着供给刚需服务的人物。商家经过从服务商那里获取电商全链路处理方案，完结了本身从0到1的跨过。
此次《ISV百万销量训练营》上，仙妃CEO汪然也亲临现场，与我们共享了自己与ISV服务商协作的名贵经历。
作为一家服饰电商商家，仙妃一直在重视电商职业格式的动态，抖音电商功用的强势兴起，天然也引起了他们的留意。仙妃CEO汪然对爱好电商FACT运营方法论颇感爱好，他以为，现在各家电商途径都在想方设法争流量，但是，“有了流量怎样用”却是处理触达用户这一问题的要害。而爱好电商可以有用地发掘和使用流量价值，快速种草，多途径触达用户，这一点是其他电商途径所不具有的。因而在目击了爱好电商缺乏两年时刻获得的前进后，已经在其他途径做到千万等级的汪然，毫不犹豫地将仙妃的运营重心搬运到了抖音电商途径。
但是，有电商经历并不意味着可以一路四通八达，看中爱好电商的巨大潜力也并不一定意味着自己可以充分使用它。抖音电商途径是电商商家完结新增量的新赛场，依托于爱好电商开展的形式，决议了这个途径不管在流量途径拓宽仍是用户获取甚至品牌运营方面，都有着自己的规矩。
入驻之初，仙妃团队本身先对抖音电商的玩法规矩做了了解，但是究竟仍是不行了解，开端运营的前几天，直播直接连呈现2次话术违规，这让仙妃团队马上意识到自己关于途径的规矩了解仍是不行，并且不仅仅是直播话术，其他比如直播间货品展现方法、流量转化率进步等等问题，都需求敏捷加以调整。但是，“调整哪里？怎样调？”，汪然想到了ISV服务商。
在ISV服务商的协助下，仙妃先是从订单、库存、分销、收购、财政、职工绩效等维度，对店肆的根底构架做了调整；然后从头理顺选品逻辑，“服饰类”、“反季服饰”、“性价比”等成了要害词。有了专业人士、专业软硬件的支撑，一系列问题很快方便的处理。
抖音电商流量大，但怎样捉住流量完结高转化是许多商家在抖音电商上遇到的难题之一，仙妃也不破例。为处理这个问题，汪然团队将眼光放在了直播间打造。服饰范畴早已是一片红海，单纯拼贱价必定不是出路，在本身供应链优势显着、专业软硬件到位的情况下，在有用的时刻内将产品尽可能多地展现给用户，成单率必将大大进步。
现实果真如此，仙妃团队率先在直播间应用了全产品展现方法，一切产品逐个标上播号，想看、想问哪一款，用户只需报出播号，主播即可随时解说，用户可以在购物车链接里依据产品播号完结下单流程。相较于流水线介绍产品的方法，全产品展现方法可以大大进步产品曝光率，更精准地触达用户需求。
从店肆架构到话术规划、直播形式再到直播间气氛营建，仙妃团队快速学快速用，很快习惯了抖音电商途径的快节奏。6月1日门店开端运营，到6月8日单日GMV打破2万。运营期间，仙妃团队会随时重视整个链条上呈现的问题，而ISV服务商组织也经过各项数据不断总结反应运营情况，在两边的密切配合下，直播间成绩欣欣向荣，到6月15日单日GMV挨近30万，随后在7月17日打破55万大关，而这间隔门店正式运营尚缺乏2个月。
“途径红线不能碰，直播间有自己的特征优势，然后再加一个ISV服务商的专业服务，在抖音电商途径逐渐走上正轨是指日可下的。”仙妃CEO如是说。
进入直播电商年代，途径怎样发挥优势，商家怎样调整本身运营策略，服务商怎样协助商家处理痛点难点，这是三方到达默契协作的要害。当这一切准备就绪，入驻抖音电商途径的商家们，就可以墨守成规，逐渐完结从0到1的跨过。而《ISV百万销量训练营》的举行，也正为处理这些问题而来。信任，更多的商家将会从与ISV服务商的协作中，在抖音电商途径上开辟出归于自己的新阵地。
