服务热线
0512-67421090
第七届清华大学体育营销事例剖析大赛满意落下帷幕，“营销实践谈”是本届事例大赛的配套专栏，旨在介绍事例企业的一线体育营销实例，建立学界和实践界的衔接，增进营销理论怎么嵌入实际运用的了解，为对体育营销感爱好的广阔从业者、管理人才和研究者供给更多元的营销视角。
北京东方启明星体育文明开展有限公司是第七届清华大学体育营销事例剖析大赛的事例企业。在本届事例大赛决赛现场，东方启明星集团首席运营官、HOPEBETTER主办人闫晋以企业与抖音“本地日子”直播赛道的深度协作为例，展现了东方启明星怎么运用网络站点渠道的能量取得曝光与信赖背书，完成线育训练组织的线上化转型测验，中心特此收拾此篇营销实践谈，以飨读者，一起领会企业家现场的风貌。
抖音日子服务己成为日子服务商家「运营新阵地」。2022年开端，根据巨大的公域流量，抖音经过短视频内容完成有用种草，已成为抖音日子服务公认的优势。东方启明星作为一家主打青少儿篮球训练的教育品牌，具有800座校区的遍布全国的学校网络，现在掩盖全国230座城市，累计服务超100万用户，广泛的线下校区网络和过往具有说服力的线上战绩，也为其进军抖音日子服务奠定了坚实的根底。2023年3月，东方启明星正式成为抖音日子第一批定向邀约入驻的教培客户，两边携手打造“万球会友 等你出手”抖音心动大牌日。东方启明星与抖音的强强联合建立在两边需求的高度匹配上，一起也是青少年体育训练职业线上化转型的一次活跃测验。
东方启明星在抖音建议“万球会友 等你出手”的品牌大事件，取得了直播总GMV打破660万，抖音站内线万+的耀眼战绩。其间，2023年3月30日“Big Day”直播间更是单场直播GMV打破260万，累计在线万+。
在活动规划思路方面，根据巨大的爱好需求，东方启明星将「内容」与「流量」相结合，经过两大战略，激起方针用户重视，为后续转化供给充沛流量。首要，东方启明星根据「内容激起爱好」的底层逻辑，经过各类营销东西与使命玩法，加快热点论题与直播内容破圈传达。比方在活动期间，东方启明星打造＃万球会友 等你出手#线颗篮球呼唤酷爱篮球的你”为传达点，招引篮球用户群广泛重视；一起，上线全民使命、轻使命、看播使命，影响用户互动、拉动直播留存，将流量场、内容场，变成生意场、日子场。
其次，东方启明星经过各类投进产品，做好流量与人群运营，为直播引进连绵不断的本地流量。比方在推流东西运用方面，东方启明星不只经过「FeedsLive」原生信息流，为直播间继续引流、加热；还运用「本地推」投进以精准确定周边人群，为直播添加本地客流与销量。
东方启明星这次与抖音的协作活动也是教育职业首个直播间+团购场景探究事例，为线上团购到到校事务的引流，找到了有用的营销方法论。
鉴于所在的青少年体育训练职业垂直性强、受众有限，想要完成破圈传达，就需要采纳更有论题热度、可以掩盖更广人群、更简单调集用户参加度的活动方式，东方启明星在此过程中探究出要充沛的运用公域私域两个飞轮一起带动，来到达更好的品牌曝光，以及获客的成果，比方东方启明星充沛的运用全国800+校区，建议全民打卡使命，约请家长及潜在用户前往校区，拍照共享孩子上课时的精彩瞬间。一起约请达人探店体会，以高品质、定制化内容，全方位展现本身课程、产品和服务，发挥达人的流量势能，构成品牌的会集曝光。品牌盛典当日，以万颗篮球和万元现金奖赏招引客户进入直播间、参加看播使命，推出福利产品，更有开创人和明星教练惊喜助阵，轮流互动加快订单转化。
经过此次线上直播，东方启明星也梳理出其内涵逻辑。中心仍在于人、货、场三要素。东方启明星第一次测验在抖音做这样的直播，在开展的道路上探索行进，不间断打磨、改善与迭代。从第一个直播间在工作的当地一个偏远无人的旮旯，之后一直在优化，终究开展成的直播间具有特征主题布景、直播场景立异、音效规划等，给家长们带来视觉、听觉等全方位的感官享用。尤其是直播间选用沉溺式世界球场空间规划，这也让许多家长初次经过线上直播的方式了解到东方启明星二代小球馆。这场开拓性的营销战争，协助东方启明星这一传统体培品牌在线破圈，成为实体门店在抖音渠道线上化转型的经典事例之一。
