细分场景差异化营销椰泰椰汁下半年全面确定“欢庆时间”

　　“金九银十”是快消职业里常说的出售旺季，许多品牌都在这个时间段费尽心机冲销量，乃至可以说是“兵家必争之地”！而椰泰饮料则凭仗细分场景差异化营销这一招，全面确定“欢庆时间”来突出重围。

　　那么，终究什么是场景营销呢？它又是怎样捉住顾客的心？所谓场景营销，便是将品牌供给的产品服务，依照顾客使用时面对的各类情形来整理区分，并结合场景提炼要害卖点，进行差异化营销，用差异化抢占顾客心智。这种运营出售的方法早已悄然融入顾客的旅程中，成为一种不可或缺的元素。

　　它的长处是：能在特定时间满意那群消费的人的希望，而不是企图招引他们的注意力。椰泰椰汁则是掌握住了这一点，聚集“欢庆时间喝椰泰椰汁”细分场景，成为各个婚庆、满月、贺寿、鹄候、升职等等喜宴集会里的“常驻嘉宾”。经过喜庆的外包装规划和清新的泰式椰汁口感，投合“欢庆时间”的特定场景需求，满意那群消费的人的希望。

　　饮料职业里许多人说，夏日才是动销节点，酷热的气温极大的影响了顾客购买欲，各种现制茶饮、新锐品牌都是铆足了劲冲销量。但一个真实具有商场竞赛力的好品牌，不会只依托夏日这个战场发力，对椰泰椰汁来说，下半年所谓的职业“冷季”仍然能大放异彩。

　　其间，椰泰椰汁销量增加的突破口很大一部分就在于大瓶装椰汁的破局，环绕二三线下沉商场各种餐饮宴席场景发力，装备了1L、1.25L、1.38L多种标准的容量包装，将下半年中秋节、国庆节、元旦节、新年以及元宵节等密布的节日喜宴聚餐一举拿下，强势绑定“欢庆时间”这一细分场景。

　　支撑差异化营销的，根本上其实是差异化产品。现在商场上许多品牌做差异化，是将一些概念和元素强加在产品身上，然后包装出形式上的“差异化”，但这并不是真实的差异化。真实的差异化，是洞悉新趋势、发现新需求，坚持恍然大悟研制，做顾客真实喜爱和需求的产品。在这一点上，椰泰椰汁仍然给到了许多人惊喜：有的顾客觉得椰汁有点甜了，椰泰立马恍然大悟研制出口感更清新，甜度更低的“小青椰”；有的顾客寻求0糖健康饮食，椰泰很快推出了“0糖椰汁”一夜爆火……从顾客的需求动身，丰厚且完善的产品矩阵系统，让椰泰成为了更多顾客的选择对象。

　　在竞赛剧烈的今日，品牌营销打法现已趋于模式化，同质化的运营出售的方法尽显疲态，很难抢占顾客注意力。差异化营销的战略不失为破局好计谋，深耕“欢庆时间”细分场景，这是椰泰椰汁包围的暗码。