竞争战略分析模型——波特五力模型

　　自从创业之后身边创业的朋友也逐渐多起来，大家茶余饭后的谈的事情也多是企业的战略与企业管理的内容，耳濡目染也学会了一些；随后加入得到大学，其中自由交流的氛围更是浓厚，对于这一模型的体会更加深入。

　　经过三年左右的创业之路，深感这一模型的有效，在很多迷茫、不知道怎么来决断的时候起到了非常好的作用。不过在线下分享过程中，大家很容易把之前的几个模型搞混。比如针对企业组织分析的模型，就有PEST、SWOT和波特五力模型好几种。PEST是对客观因素做多元化的分析，非常容易上手；而SWOT和波特五力模型，有重复性内容并且部分需要做出主观的判断，难度会大一点。

　　波特五力模型源自20世纪80年代初，由美国哈佛大学教授迈克尔*波特发明，主要是“用于竞争战略的分析，可以轻松又有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的评价能力、购买者的评价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。”波特五力模型主要运用在企业内部分析。

　　和波特五力模型类似的还有SWOT分析法，和波特五力产生的时间段相同，由美国旧金山大学里的韦里克教授提出，内容分别是分析企业的优势（STRENGTHS）、劣势（WEAKNESSES）、机会（OPPORTUNITIES）和威胁（THREATS）。

　　为了方便大家理解，我们大家可以假想镇上有一个商户，这个商户引进了自动化的机器，产能提升，利润暴涨，导致很多人眼红。于是，存在竞争关系的其他商户就抱成团。在这个环境中，包含了当下就具有竞争关系的商户、存在潜在竞争关系的商户以及生产替代品的商户，这三个就是波特五力模型中的要素，威胁是SWOT分析中的一个象限，主要包含以下三方面的要素：目前产业的竞争、新加入者的威胁、替代性产品或服务的威胁。

　　当下具有竞争关系的商户是大家最常见而且最容易理解的，主要是因为生产或者销售相同或者类似的产品，销售对象也是相同或者类似；存在潜在竞争关系的主要是指经过一段时间的发展和资源的累积，他们会在未来和我们形成竞争；生产替代性产品或服务的商户，更是我们尤其要关注的，他们会在不知不觉中抢走生意。

　　当然，替代品带来的竞争不是商户主动造成的，而是被科技、政策等很多外在因素推动的，比如短信替代了电报，微信替代了短信，背后是电信行业和互联网行业的发展引起的。

　　在与激烈的商业竞争中，大家会因为一些因素划分为两个阵营，在两个阵营间会有一些看似中立的第三者，这部分对我们来说就形成了“机会”，在SWOT中与威胁相对。这部分最重要的包含供应商、客户。

　　供应商的评价能力（依赖程度、集中度、支付条件）和我们自己的利益是息息相关的，不能一味打压，需要保持动态平衡，保证利润，才能共赢。

　　而对于客户则要进一步冷静地审视，主要是对依赖程度、集中度、支付条件等等作出评判。

　　而SWOT中没有在波特五力模型中出现的“强势”和“弱势”，是比较好理解的，是组织内部的硬实力和软实力的综合打分，需要客观地评判，哪一部分为竞争加分，哪一部分阻碍了组织的发展。

　　和大家讲这个小故事，主要是为了能让大家进一步理解波特五力模型和SWOT模型的关系，整体来说，SWOT中的“机会”和“威胁”包含了波特五力模型中的五个要素。

　　如果能够进一步理解和运用这一些内容，相信可以为企业的品牌、营销做出更好的发展规划，更希望可以为企业挖掘新的获利点。