服务热线
0512-67421090
不知不觉，2023接近尾声，又到了一年一度的盘点时刻。回顾一年我们得知，有些经营销售的方式仍然奏效，比如不断出圈的品牌联名、屡见不鲜的情感洞察；另外，新消费升级背景下，我们正真看到年轻人也有了一些新的消费转变，这中间还包括理性消费的回归、对体验消费的重视、对情绪供给的关注等等。
当年轻消费者日渐成为市场主力军，品牌又该如何调整策略，以新的方式吸引他们？我们精选了2023年部分优秀案例，并总结了一些营销趋势与年轻化的方法，希望给年末的你带去一些灵感与总结。
2023年，联名热潮依旧不减。今年的出圈联名，更是一波接着一波。从喜茶x fendi联动，再到瑞幸x茅台、瑞幸x《猫和老鼠》联名，年轻人的追随可谓乐此不疲。
明知是套路，还是愿意花小钱买快乐。理性消费浪潮之下，口红效应依旧凸显，慢慢的变多的年轻人将消费欲望转移到相对低廉，但能带来小确幸的消费上，以少量的消费来取悦自己。据《DT商业观察》发布的一份“消费者联名小调研”，在1023份有效问卷中，有86%的年轻人表示今年都有为联名花过钱。
毫无疑问，年轻一代有着生活、工作的各种压力，然而来自生活中的小确幸消费，却可让“就业”“买房”“养老”等现实问题得到片刻的逃离与松绑。
习惯于追求新潮、个性，并刚从疫情中等不确定因素中走出来的年轻人，更渴望在互动、参与中获得更丰富的快乐和满足，即所谓的“体验感”。
消费不再是单一地满足物质需求，体验消费成为年轻人消费决策中的主要的因素。小红书上露营、骑行、钓鱼、City Walk等生活方式纷纷兴起；而另一方面，年轻人式的特种兵旅行、奔赴线下演唱会也成为今年流行的新趋势。
据此，不少品牌们也投入到体验式、悦己式消费赛道。基于City Walk的社区生态的走红，小红书发起“遛遛生活”项目，邀请品牌、年轻人共同拉动生活半径；“不务正业”的蜜雪冰城带来冰淇淋音乐节，以低价门票成功打入年轻圈层。
没有一种情绪是“无辜”的，同样没有一种情绪能逃过营销人的“法”眼。在快节奏的当代工作、生活中，年轻人越来越关注个人的情绪表达与释放。从躺平、摆烂、怀旧，再到集体发疯、多巴胺式的快乐传达……紧抓当下的情绪，各大品牌凭借着得当的分寸拿捏，成功打破与年轻人之间的鸿沟与障碍，让营销事半功倍。
来自乐乐茶的“一拳”系列，发疯式包装，将“张飞、李逵、鳌拜、蒙丹”四大影视剧人物的大头贴印到了杯身上，实力演绎年轻人的崩溃日常状态；更有饿了么联合福泉书院发起的“秋天第一杯佛系奶茶”公益活动，一组佛系文案，道出打工人的佛系心声，圈粉无数。
随着ChatGPT等技术的发展，AI和元宇宙再次成为营销领域的新热点。品牌通过前沿技术提供创新的使用者真实的体验，吸引着大量年轻消费者的目光。
对于品牌来说，元宇宙和AI技术的结合不仅是一种新的营销尝试，更是一种深入理解年轻一代生活态度和需求的方式。据预测，到2024年，元宇宙或将拥有8000亿美元的市场机会。
2023年康师傅茉莉与大火的虚拟人物柳夜熙带来新合作——“2023闻香寻茉莉之旅”活动，以虚拟代言人来吸引消费的人，提供独特的品牌体验；联通沃派的“元宇宙梦想电话亭”则是另一个创新的例子，通过元宇宙平台提供新的互动方式，与年轻人进行交流。
年轻一代消费者独特的消费观念和行为模式，对品牌来说面临着挑战，同时也蕴藏着巨大的机遇。新消费趋势下，我们得知这届年轻人更看重产品的情感价值、追求独特的消费体验、青睐创意和互动性强的沟通方式……品牌要想成功地吸引这一代年轻人，就必须深刻理解他们的心理和需求，并将经营销售的策略无缝地融入他们的生活方式之中。
以中国联通青少年品牌“联通沃派”推出的“元宇宙梦想电话亭”活动为例，我们大家可以探讨怎么样打造一场成功的年轻化事件营销案例。
联通沃派作为中国联通的青少年品牌，一直以来在触达Z世代群体上，拥有着独特的优势。在此次事件营销中，联通沃派利用最新的AI技术和5G网络的优势，分别在国内两所大学高校（中国传媒大学及重庆邮电大学）内打造了一个名为“元宇宙梦想电话亭”的创新互动平台。
在这个平台上，中国联通数字人“彤彤”，通过“元宇宙梦想电话亭”与年轻人无缝沟通，提供高清视频通话体验。学生们只需向“彤彤”表达自己的梦想，AI技术便能分析并提供对应的联通沃派品牌福利好礼，包括并不限于健身会员、音乐APP会员、学习平台类会员等多元权益，以实际行动支持和助力学生们的梦想。
一个看似简单直接互动玩法，实则有着出人意料的变化和惊喜。这种“跨宇宙”的互动方式，不仅吸引了年轻人的注意，还使品牌形象更加年轻化和前卫，联通沃派青春活力的科技形象跃然而出，狠狠收获了一波年轻人的青睐。
作为出生于00后的大学生们，缺的不是梦想，而是梦想的支持与助力。深刻洞察到当代大学生的内心需求，联通沃派提出互动口号“你说出梦想，我联通方向”，通过元宇宙的创意沟通方式，巧妙地搭建了沟通的情绪场，与年轻人在心理频率实现了“同频共振”。
正如克莱尔·布鲁克斯在《共情营销》一书中强调的，好营销拼的是企业的共情能力。
年轻一代面临着各种挑战和压力，他们不仅需要物质上的支持，更渴望得到精神上的鼓励和认同。通过“元宇宙梦想电话亭”，联通沃派不再是冷冰冰的商业实体，而是转变成了一个有温度、能够理解和支持年轻人追逐梦想的朋友。这种转变极大地增强了品牌与消费者之间的情感纽带，更在用户心智中建立起了“联通沃派”品牌与“梦想助力者”伙伴身份的强关联。
“元宇宙梦想电话亭”活动上线之初，联通沃派就通过与年轻化阵地的捆绑，从站内、站外全方位助力活动声量的扩散。
一方面，围绕线下活动场景，联通沃派制作了内容宣传视频，视频内容展现了品牌如何助力大学生实现梦想，这种直观的展示方式能够引起观众的情感共鸣，增强品牌与消费者之间的情感联系。
另一方面，为扩大传播的涟漪效应，联通沃派还有效地利用微博校园类达人在年轻群体中的影响力，与其展开紧密合作。这些校园类达人拥有大量的年轻粉丝，他们的推荐能增加品牌的可信度和吸引力。通过这一种方式，联通沃派不仅提升了品牌的声量，也增加了品牌的好感度，通过这样的跨平台合作，联通沃派成功地将品牌信息传播给了更广泛的年轻受众。
在营销3.0时代，品牌营销的核心已经从单纯的产品和服务转变为与消费者建立情感联系和价值共鸣。因此，品牌一定要通过差异化的策略来吸引消费的人，通过创新的经营销售的策略与年轻人建立深厚的情感联系。
在过去一年中，联通沃派围绕其品牌内核“有梦有方向”，通过一系列与音乐、艺术和体育相关的营销活动，成功地成为了年轻人群的“梦想搭子”。
去年年底，在品牌焕新之际，联通沃派联合备受年轻人喜爱的音乐人陆虎打造了一支品牌主题曲《有梦有方向》，通过与音乐人陆虎合作，联通沃派不仅利用了音乐在年轻人群中的吸引力，而且通过歌曲MV中青年真实经历的故事，强化了品牌与年轻人梦想追求的联系，这种情感共鸣极大提升了年轻人的认同感。
2023年春季开学节点，聚焦社交舆论场微博平台，联通沃派联合新浪官方发起#春日种梦计划#话题活动，鼓励青少年分享追梦故事，并提供助梦金，这不仅激发了社群的参与感，也展现了品牌对青少年梦想的支持。
在毕业季情绪高涨节点，联通沃派又携手央视网深度合作《我们的毕业歌》。从线下歌会到线上直播，利用头部歌手和知名音乐人的影响力，吸引了大量流量和现场观众。此外，还通过主持人与中国联通数字人彤彤的互动，将品牌创新形象植入到年轻人心中。
今年杭州亚运期间，联通沃派更是借力体育热点，通过与女足运动员王霜合作的《有梦有方向》访谈视频，以运动员的亲身经历激励青年群体敢于梦想、勇于追梦。这种结合体育精神的营销手段，能够增强品牌的正面形象，并与年轻人的价值观产生共鸣。
新消费不断更迭之下，联通沃派通过创新的营销玩法和紧跟消费趋势，不仅在年轻消费者心中建立了独特的品牌形象，也展示了品牌的独特性和对年轻人梦想的支持。
随着年轻花了钱的人品牌的期待一直在升级，联通沃派将继续探索更多创新的经营销售的方式，不断满足年轻用户的多元需求，持续助力年轻用户逐梦，并在激烈的市场之间的竞争中保持领先身位。
