济宁农商银行：打造职业客群营销样板工程

    发布时间：2024-05-20 12:34:54 来源：和火狐类似体育平台    

　　济宁农商银行认真贯彻省联社关于职业客群研讨的工作部署，提高职业客群营销质效，聚力将辖内要点职业客群打造为“样板”工程，聚集辖内职业客群的融资痛点和难点，供给优势产品和特征服务，以金融动能助推实体经济，引金融活水润泽职业客群，铸造农商金字招牌。2024年以来，累计发放职业客群借款186笔、0.76亿元。

　　摸清职业客群需求“痛点”，结合“税e贷”“流水贷”“创业优享贷”，一直在优化归纳性营销计划。一是经过加大信贷投进、优化担保方法组合借款、利率恰当调整、小额事务线上化、大额借款规范化等方法，完成用户最急切的痛点，防止产品同质、单一化。二是增加对客户的实在需求的精准掌握才能，从处理层面供给全面、体系的金融服务计划来感动客户，把产品做到精准有力、把服务做优做强。三是继续优化产品方针，加大首贷、续贷、信誉贷、中长期借款投进，打造便民服务途径，探究建立“职业客群服务驿站”，不断丰富金融场景、结算产品和增值服务，引导职业客群在我行开办一揽子金融产品。

　　结合营销进展以及职业客群关于收银体系开发进展，活跃运用聚合付出等东西供给流水结算服务，并依据流水额度，拟定手续费返还方针。一是拟定聚合付出归纳推行计划。依照商户流水、运营时长、与我职事务协作状况，施行差异化的手续费方针，并拟定手续费返还方针。二是探究施行流水贷和手续费挂钩方针。在我行处理流水贷事务的商户，依据均匀运用额度，别离给予商户不同的免费手续费最低值。三是针对小规模运营散户，主推30万以下小额信贷。在确保危险可控的前提下，小两口签字即可授信，利率采纳“一户一议”方针，典当类借款利率最低3.95%，确保类借款利率最低4.25%。2024年以来，已累计为辖内486个中小企业减费让利86万元。

　　该即将坚持以客户为中心，为辖内职业要点客群供给全生命周期的“接力式”金融服务。一是加大“济e贷”“社保e贷”等纯线上信誉贷产品的推行力度，打好“全工业链”适配产品组合拳。二是加快辖内职业客群途径建造，加快推动“商场+工业+金融”一体化，构成“资金链、工业链、立异链”相交融的金融服务生态。三是加大对政府有关部门、职业协会、商场处理方的对接力度。经过谋划一起参与的活动，助力客群营销。2024年以来，活跃对接政府部门、职业协会，牵线搭桥搭建政银企对接途径，先后举行10余场“政金企”对接会，累计招引3000余名中小企业代表参与。