珊珊尚品：打造日子用品职业航母

    发布时间：2024-05-20 12:11:25 来源：和火狐类似体育平台    

　　★ 我国闻名日子用品品牌今之逸品、包包宝等的湖南总代理。

　　进入日子用品职业之前，易带弟站过商场货台、做过普通职工。1998年，在收成爱情和家庭之后，她就开端在下河街经商。一万元起本，其间的七千多元顶了货摊，剩余的两千多元则用在进货上。当天拿的货摊，当天就开端经商。功率之高，非同小可。

　　最开端，易带弟主要是做零售，货摊也逐渐从一个平方做到三个平方，生意算是慎重有进。但作为一个初入者，她经常仔细调查和用心学习同行的经商之道，慢慢地发现做批发是一条完成快速开展的路途。因而，在2000年她就决断转了门面，开端做起了批发。

　　果不其然，做批发后不久，她就迎来了第一个开展顶峰，赚到了人生的第一桶金。

　　那是一个偶尔时机，她在亲属的车里看到了“我国结”饰件，立马就觉得它规划新颖、很有构思，给人眼前一亮的感觉。更重要的是，其时市面上还没有这种产品可买。凭着对小饰品的喜欢和对商场的敏锐性，她当即就判定这是一个大商机。“我国结”这款产品一定能被商场和顾客所认可和必定。

　　所以，她当即赶往义乌整合货源，开端专营“我国结”的批发，成了长沙第一个“吃螃蟹”的人。据此，易带弟回忆说：“那时，我的进货价是2元/个，批发价是4-5元/个。其间，仅有一个客户就向我订了一万个我国结。这在其时，足可见它的火爆程度了。”

　　在畅销了大半年“我国结”之后，易带弟又先后做起了“十字绣”和“手机闪光器”等饰件，均引起了同行的跟风，并在商场上掀起了一股热销风潮。自此，珊珊尚品也开端在职业界打开了闻名度、形成了品牌影响力。

　　2009年，珊珊尚品正式入驻高桥大商场后，她的开展也愈加顺风顺水。不只成倍地扩展了门店运营面积，产品线也愈加丰厚、完全，客户也遍及了全国各地。到2016年，珊珊尚品的出售规划就达到了数千万元，成为了高桥运营日子用品(精品、饰品)规划最大的运营户。易带弟用二十年的尽力和斗争，总算成为了湖南日子用品职业的佼佼者。

　　做一份工作，不如爱上这份工作。对易带弟而言，挑选做日子用品绝非偶尔，而是她的喜好地点。这么多年来，她之所以能一直专心于这个范畴，实际上便是她对自己喜好的坚持。“一个人，一辈子，把一件工作做到极致便是最大的成功。”正是这种坚持，使她和她的珊珊尚品羽翼渐丰，并出现出了自己的开展特征。

　　产品品种丰厚。“让品类更完全，让产品更丰厚，让客户一站式购齐”这是珊珊尚品的产品战略。现在，珊珊尚品的产品现已包括：袜子、化装东西、挂件、钥匙扣、礼品盒、杯子、雨伞等十大品类、上万个单品。先后成为了我国闻名日子用品品牌今之逸品、包包宝等二十多个品牌的湖南总代理。而这在易带弟看来，“品类做起来今后，流转也就更大了，也让咱们在商场上有了更高占有率。”事实上，仅在湖南就有30%以上的饰品店、精品店等，在分销珊珊尚品的产品。

　　快速更新产品。“小产品，大世界。”这不只是由于它“小而多”，还由于它的更新速度之快。在产品更新上，珊珊尚品每天都会有产品更新，每月有超越100款以上的产品在更新。与之相伴的是，陈设更新、形象更新、出售更新等，使本身时刻坚持了新颖度。在职业界做到了“人无我有，人有我新，人新我优”。对此，易带弟介绍说：“小产品，归于潮流、时髦的产品，其特性就决议了它的更新速度会很快。再加上消费集体的年轻化和需求个性化，就更使咱们有必要时刻寻求别致，一直走在潮流前沿。”

　　不断转型开展。产品更新之快，实际上反映的是：商场本身的改变之快。这就需求时刻掌握商场、不断转型开展。珊珊尚品二十余年的开展进程，便是一个不断转型开展的进程。在供缺少于求的年代，珊珊尚品定位低端商场产品，以最快的速度满意顾客的需求;在供求相对安稳的年代，珊珊尚品定位中高端商场产品，以最好的质量来满意顾客需求;而在供过于求的年代，珊珊尚品则经过建造“日子体会馆”，以最好的消费体会感来满意顾客的需求。

　　进入2015年后，易带弟开端感觉到职业和本身开展存在的问题和改变：一是大型连锁便利店的强势兴起，使社区店、夫妻店敏捷成了蚕食客户的有力竞争者;二是顾客年轻化和需求个性化的加重，对产品质量和一站式购齐提出了更高要求;三是团队和人才缺少，越来越限制自己的开展壮大。基于此，她从业态转型、产品结构、团队建造等方面进行了转型开展。

　　一是外出调查学习。从2015年起，易带弟先后花费长达2个多月的时刻，前往江苏、上海、重庆、成都、昆明、沈阳等10个省份调查学习，认真总结本身开展经历，策划转型开展方向，确认了走“批发+零售+体会”的开展方向;

　　二是树立“日子体会馆”。2016年，经过学习吸收业界先进的运营形式之后，易带弟投入100多万元，将门面拓宽到近900平米，并同步树立了“珊珊日子体会馆”，成为了职业界“批发+零售+体会”开展形式的倡导者。日子馆的树立，不只将珊珊尚品的运营业态进行了提高，使产品结构更合理，产品也得到了极大的丰厚。一起，其体会式的装饰规划风格，使批发也有了零售的购物消费体会感，拉近了与顾客的间隔。

　　三是增强人才培育。现在，珊珊尚品已具有超越30人的团队。为打造竞争力，培育开展人才，易带弟非常重视职工的培育和提高。仅在近两年，花在职工训练上的费用就达几十万元。一起，还给职工供给宿舍、出售提成等，以充沛激起团队的潜能，发挥职工的主观能动性和构思。

　　接下来，珊珊尚品将从几方面进行布局：一是沉积出“日子体会馆”的运营形式，在全省甚至全国进行仿制推行，完成规划化开展;二是持续完善产品线，不断进行更新迭代，坚持产品竞争力;三是活跃开展电商，经过线上打品牌、线下有体会的形式，提高品牌影响力，做大商场份额。

　　“未来，珊珊尚品将在全国开设珊珊日子馆，以公司化运营的形式，持续丰厚好产品品种，运营好线下实体店和线上展销店，打造成为职业航母。”易带弟趾高气扬地说。